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ok鏡集采：降價(jià)羅生門
發(fā)布時(shí)間：2023-06-09 09:05:57
首次集采，ＯＫ鏡溢價(jià)溫和收縮。

０１
企業(yè)稱：“供貨報(bào)價(jià)沒(méi)有降低”
去年１０月，河北ＯＫ鏡集采的消息突然而至，市場(chǎng)一時(shí)間頗不平靜。官方公布集采產(chǎn)品信息填報(bào)通知的第二天，歐普康視直接跌停，愛(ài)爾眼科、普瑞眼科跌超１０％，愛(ài)博醫(yī)療、何氏眼科也有超５％的跌幅。
而今，ＯＫ鏡集采的首次觸電已見(jiàn)分曉。
根據(jù)河北省醫(yī)保局最新發(fā)布的擬中選結(jié)果，９家企業(yè)中有５家獲得了擬中選資格。最低擬中選價(jià)格為１７６０元／片，由歐普康視報(bào)出，最高擬中選價(jià)格４４５０元／片，由上海有康醫(yī)療器械有限公司（露晰得中國(guó)獨(dú)家總經(jīng)銷）報(bào)出。

（來(lái)源：河北醫(yī)保局）
關(guān)于此次集采的降價(jià)情況，市場(chǎng)傳出不同聲音。
早在集采結(jié)果尚未公布之時(shí)，歐普康視就公開(kāi)表示，“就河北集采的報(bào)價(jià)看，我們參加集采的經(jīng)典ＤＦ鏡片的供貨報(bào)價(jià)沒(méi)有降低”。
不過(guò)，也有投資者認(rèn)為，歐普康視“價(jià)格報(bào)太低了”。
６月５日，歐普康視再次說(shuō)明：本次河北集采，明確要求將“產(chǎn)品”和“服務(wù)”收費(fèi)分開(kāi)，企業(yè)只報(bào)產(chǎn)品“供貨”價(jià)格，不得高于現(xiàn)在對(duì)公立醫(yī)院的最低供貨價(jià)，試戴片由醫(yī)院付費(fèi)采購(gòu)。公司是嚴(yán)格按照河北集采規(guī)則報(bào)價(jià)的，并沒(méi)有降價(jià)。
歐普康視回應(yīng)指出，公立醫(yī)院醫(yī)療渠道使用角膜塑形技術(shù)為患者矯正視力，一次性收取的費(fèi)用中包括鏡片、檢查、治療費(fèi)，而且在發(fā)票中有列出，投資者印象中的“零售價(jià)”并非都是“鏡片”的費(fèi)用。如果按照國(guó)家要求的角膜塑形鏡整個(gè)配鏡前、中、后必須做的檢查項(xiàng)目和安徽省二級(jí)醫(yī)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，光是檢查費(fèi)就要差不多３０００元。
０２
ＯＫ鏡降價(jià)，尚有空間
與諸多消費(fèi)屬性明顯的醫(yī)療器械相似，ＯＫ鏡的主要市場(chǎng)并不在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。此次集采涉及的河北、海南、青海、江西、廣西以及三明聯(lián)盟的部分地區(qū)，ＯＫ鏡的采購(gòu)量較小。根據(jù)帶量采購(gòu)文件數(shù)據(jù)，約定采購(gòu)量?jī)H為１．４萬(wàn)余片。
而根據(jù)企業(yè)披露的銷量信息，２０２２年，愛(ài)博醫(yī)療的“普諾瞳”角膜塑形鏡銷量超３２萬(wàn)片，歐普康視的硬性角膜接觸鏡銷量達(dá)６９萬(wàn)片。
整體來(lái)看，在ＯＫ鏡的首次集采中，企業(yè)報(bào)價(jià)也相對(duì)謹(jǐn)慎。據(jù)東吳證券測(cè)算，擬中選產(chǎn)品中，參考杭州、鄭州等地的價(jià)格，歐普康視降幅約為２７％／３４％，愛(ài)博醫(yī)療降幅約為２２％／３０％，符合市場(chǎng)預(yù)期。
賽柏藍(lán)器械梳理企業(yè)招股書(shū)了解到，歐普康視“夢(mèng)戴維”ＯＫ鏡２０１６年１－６月的平均價(jià)格為７６８．１６元／片。愛(ài)博醫(yī)療曾在２０１９的一份報(bào)告中指出，愛(ài)博醫(yī)療ＯＫ鏡２０１９年的定制片均價(jià)為５６６．４７／片，定制片及試戴片整體均價(jià)為３０６．３６元／片。
愛(ài)博醫(yī)療稱，根據(jù)公司在行業(yè)內(nèi)開(kāi)展調(diào)研的情況，不同檔次的角膜塑形鏡以１５００元／對(duì)作為廠家或進(jìn)口總代理商的平均銷售價(jià)格。
國(guó)盛證券一份研報(bào)中指出，ＯＫ鏡從廠家到分銷商、經(jīng)銷商再到醫(yī)院科室，中間環(huán)節(jié)多，出廠價(jià)一般僅為終端價(jià)格的１０％—２０％。
對(duì)比此次集采報(bào)價(jià)來(lái)看，ＯＫ鏡價(jià)格尚有空間。
０３
毛利近９０％，ＯＫ鏡市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響
在眼科領(lǐng)域，ＯＫ鏡算是一個(gè)好項(xiàng)目。
國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，２０２０年，我國(guó)兒童青少年總體近視率為５２．７％。ＯＫ鏡是一種采用塑形方法暫時(shí)改變角膜形態(tài)，達(dá)到暫時(shí)性矯正屈光不正為預(yù)期目的的硬性透氣接觸鏡，已被證明在近視眼防控方面、防止眼軸增長(zhǎng)方面有一定作用。
國(guó)家層面對(duì)于ＯＫ鏡領(lǐng)域也較為關(guān)注?！秶?guó)家衛(wèi)生健康委關(guān)于印發(fā)“十四五”全國(guó)眼健康規(guī)劃（２０２１－２０２５年）的通知》中明確，要制定完善角膜塑形鏡等臨床應(yīng)用規(guī)范。
據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，２０２０年國(guó)內(nèi)ＯＫ鏡市場(chǎng)規(guī)模達(dá)１０６．６２億元，２０２１年增長(zhǎng)至１２５．３２億元。
起初，國(guó)內(nèi)ＯＫ鏡市場(chǎng)以進(jìn)口為主，國(guó)產(chǎn)ＯＫ鏡僅有歐普康視一枝獨(dú)秀。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)ＯＫ鏡正快速打開(kāi)局面。
２０２２年，歐普康視實(shí)現(xiàn)營(yíng)收１５．２５億元，較上年增長(zhǎng)１７．７８％，歸母凈利潤(rùn)６．２３億元，同比增長(zhǎng)１２．４４％。其中，硬性角膜接觸鏡實(shí)現(xiàn)營(yíng)收７．６３億元，毛利率達(dá)８９．６２％。
愛(ài)博醫(yī)療２０２２年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收５．７９億元，同比增長(zhǎng)３３．８１％，歸母凈利潤(rùn)２．３２億元，同比增長(zhǎng)３５．２７％。其中“普諾瞳”角膜塑形鏡營(yíng)收同比大增６２．０９％。
截至目前，全國(guó)已有１８?jìng)€(gè)產(chǎn)品獲批。其中，２０２２年以來(lái)獲批的６款產(chǎn)品中，５款為國(guó)產(chǎn)。



（截圖自國(guó)家藥監(jiān)局）

已獲得亨泰光學(xué)高端ＯＫ鏡產(chǎn)品“邁兒康?。恚希恕焙汀昂嗵。龋椋欤椋睿濉痹谥袊?guó)大陸的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的昊海生科，推出了自研ＯＫ鏡產(chǎn)品“童享”。

心血管頭部企業(yè)樂(lè)普醫(yī)療跨界入局，旗下的菁眸角膜塑形鏡今年獲批，旗下另一款ＯＫ鏡“興泰”也正在研發(fā)中，預(yù)計(jì)２０２４年進(jìn)入商業(yè)化。
除本土企業(yè)外，外資企業(yè)也在國(guó)內(nèi)投資建廠，日本阿邇發(fā)集團(tuán)株式會(huì)社在中國(guó)成立全資子公司，旗下產(chǎn)品已獲批。
現(xiàn)如今，集采的口子已經(jīng)打開(kāi)，加之越來(lái)越多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的躬身入局，ＯＫ鏡價(jià)格體系也將發(fā)生改變。


（文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)）

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