大醫(yī)院耗材進(jìn)院門檻，又高了．．．．．．

近日，西安市第一醫(yī)院發(fā)布《ＳＰＤ藥品智慧供應(yīng)鏈服務(wù)項(xiàng)目招標(biāo)公告》。在招標(biāo)公告中，其中一項(xiàng)針對(duì)投標(biāo)人的要求引起關(guān)注：投標(biāo)人不得與招標(biāo)人存在業(yè)務(wù)關(guān)系。

西安市第一醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防、康復(fù)、急救為一體的三級(jí)甲等綜合醫(yī)院。

公開招標(biāo)的醫(yī)院中，三級(jí)醫(yī)院ＳＰＤ項(xiàng)目滲透率相比二級(jí)醫(yī)院更高，招標(biāo)流程更加規(guī)范、透明。因涉及眾多管理模塊細(xì)節(jié)，醫(yī)院在選擇ＳＰＤ服務(wù)商時(shí)考量因素甚多，因此相關(guān)的限制性要求也更多。

同樣是大三甲的中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院，在其醫(yī)用耗材ＳＰＤ招標(biāo)文件，也明確提出：投標(biāo)人不得與招標(biāo)人存在醫(yī)用耗材銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。

最新的中國(guó)頂級(jí)醫(yī)院１００強(qiáng)中，中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院排名第七，是妥妥的頂級(jí)醫(yī)院。

中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院ＳＰＤ招標(biāo)文件

百?gòu)?qiáng)醫(yī)院的選擇為各醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范院內(nèi)管理提供范本，成為各醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇ＳＰＤ的風(fēng)向標(biāo)。其對(duì)ＳＰＤ招標(biāo)信息提出明確限制性要求，向外界發(fā)出信號(hào)：藥械商業(yè)流通公司參與醫(yī)院ＳＰＤ管理一定程度上存在弊端，回歸服務(wù)本質(zhì)的第三方ＳＰＤ更符合大型醫(yī)院的發(fā)展需求。

這同時(shí)也意味著，大批與醫(yī)院建立銷售關(guān)系的流通商，代理商想?yún)⑴cＳＰＤ服務(wù)項(xiàng)目的招標(biāo)采購(gòu)，或?qū)⒅鸩奖幌拗啤?/p>

規(guī)避不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)！新型ＳＰＤ服務(wù)商異軍突起

“投標(biāo)人不得與招標(biāo)人存在業(yè)務(wù)關(guān)系”矛頭直指與醫(yī)院有業(yè)務(wù)往來的商業(yè)公司。

耗材ＳＰＤ服務(wù)模式下，醫(yī)院能實(shí)現(xiàn)用后結(jié)算、零庫(kù)存管理和精細(xì)化管理，降低物流管理成本，減少浪費(fèi)，全程可追溯。

商業(yè)公司從業(yè)務(wù)延伸的角度開展ＳＰＤ服務(wù)，從某種程度上確實(shí)是醫(yī)藥供應(yīng)鏈的創(chuàng)新之舉，但當(dāng)商業(yè)公司不滿足于原有業(yè)務(wù)份額時(shí)，很可能會(huì)將利益鏈伸向新品種，或利用ＳＰＤ供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)方。

同時(shí)，商業(yè)公司集物資經(jīng)營(yíng)與管理為一體，同時(shí)掌握供應(yīng)與采購(gòu)業(yè)務(wù)，對(duì)醫(yī)院來說是一個(gè)潛在的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)制造方，可能會(huì)使院方采購(gòu)自主性受影響、采購(gòu)業(yè)務(wù)被綁架，管理角色被弱化。

據(jù)眾成醫(yī)械數(shù)據(jù)公布，在２０１１年至２０２３年５月期間，有接近４６０家的企業(yè)中標(biāo)ＳＰＤ項(xiàng)目。

除了國(guó)藥廣東和上海潤(rùn)達(dá)這些大型流通企業(yè)，杭州圖特信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱“圖特科技”）的中標(biāo)數(shù)量斷層領(lǐng)先，共有４１項(xiàng)。

公開資料顯示，杭州圖特是一家國(guó)內(nèi)醫(yī)療智慧管理領(lǐng)域的廠商，為全國(guó)５００多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)共體／醫(yī)療集團(tuán)提供專業(yè)服務(wù)。

此外，在頂級(jí)醫(yī)院藥耗ＳＰＤ項(xiàng)目中，這類專業(yè)的第三方ＳＰＤ服務(wù)商也頻頻中標(biāo)。

去年１２月９日、１３日，國(guó)內(nèi)兩家百?gòu)?qiáng)醫(yī)院——溫州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院ＳＰＤ項(xiàng)目密集開標(biāo)，涉及耗材流量總額超過４０億，５年期合同總額達(dá)２００億，由安徽中技國(guó)醫(yī)醫(yī)療科技有限公司（簡(jiǎn)稱“國(guó)醫(yī)科技”）獨(dú)家中標(biāo)。

中山一院中標(biāo)結(jié)果公示

溫醫(yī)大附一院中標(biāo)結(jié)果公示

國(guó)醫(yī)科技，是一家專門從事醫(yī)院物資管理建設(shè)和服務(wù)的平臺(tái)商，為國(guó)內(nèi)ＳＰＤ行業(yè)中為數(shù)不多全棧綜合解決方案提供商之一。

ＳＰＤ模式遍地開花！大批經(jīng)銷商被淘汰

據(jù)中物聯(lián)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈分會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅２０２２年前１０個(gè)月開展的ＳＰＤ項(xiàng)目，已經(jīng)接近２０１９－２０２１三年實(shí)施數(shù)量的總和。

我國(guó)醫(yī)院百?gòu)?qiáng)榜中，已有５３家醫(yī)院落地實(shí)施ＳＰＤ項(xiàng)目，頭部醫(yī)院ＳＰＤ滲透率已超過５０％，且速度不斷加快。以百?gòu)?qiáng)醫(yī)院作為風(fēng)向標(biāo)，縣域醫(yī)院ＳＰＤ服務(wù)也快速推開。

ＳＰＤ服務(wù)模式醫(yī)院耗材采購(gòu)配送整體打包，對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)能力、物流配送能力、資金以及管理能力的要求，并非一家中小企業(yè)能夠企及。

《２０２２中國(guó)公立醫(yī)院醫(yī)療器械ＳＰＤ市場(chǎng)分析報(bào)告》預(yù)測(cè)，未來超８７％的ＳＰＤ項(xiàng)目將直接從千萬(wàn)起步，近４８％的項(xiàng)目規(guī)模在１－１０億元之間。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，未來三年，ＳＰＤ業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)８０００多億。在千億級(jí)的市場(chǎng)搏殺里，中小規(guī)模的渠道及流通企業(yè)或淘汰或被并購(gòu)，最終市場(chǎng)資源將向頭部企業(yè)靠攏集中。市場(chǎng)成熟之下，ＳＰＤ服務(wù)商通過管理創(chuàng)新提供全供應(yīng)鏈增值服務(wù)，最終服務(wù)于公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展將是大勢(shì)所趨。

（文章來源于互聯(lián)網(wǎng)）